MANGO ACADEMY
Unser 500 Mio € internes Sales Training
Kaltakquise funktioniert. Die meisten Teams machen sie nur falsch.
Das Schlimmste an Kaltakquise ist nicht die Ablehnung. Das Schlimmste ist, wenn Energie reingeht und nichts rauskommt. Genau an dem Punkt geben Teams auf, das Budget wandert ins Marketing und der direkteste Vertriebsweg bleibt ungenutzt. Interne Trainings können zwar Fortschritt bringen, aber nicht das vollständige Potenzial ausschöpfen.
Kaltakquise erfüllt nicht die nötigen Termin- oder Abschlussquoten- Ausreden wie “die Leads sind schlecht” oder “das funktioniert im Markt nicht”
- Terminqualität und die Conversion Rate funktioniert nicht
- Gelernte Techniken werden kaum eingesetzt bzw umgesetzt
- Du denkst, Training ist Geldverschwendung und bringt nichts
Wer steckt dahinter?
Entstanden ist dieses Training für unsere eigenen SDRs bei Mango Partners, wo wir Software-Anbieter im Vertrieb unterstützen. Wir geben das Training nicht weiter, weil wir Trainer sind. Wir geben weiter, wovon wir selbst leben.
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Kaltakquise-Fundament
Der vollständige Gesprächsleitfaden, die Skripte und das Framework, mit denen unser Team arbeitet. Nicht als Vorlage zum Abtippen, sondern mit der Logik dahinter, damit du sie auf dein Angebot überträgst.
Gesprächseröffnung
Die ersten 15 Sekunden, die alles entscheiden und wie du mit Gatekeepern umgehst.
Bedarfsanalyse
Fragen, die zum Termin führen statt zur Höflichkeit
Einwandbehandlung
Die Standardeinwände und was tatsächlich gegen sie hilft
Closing
Vom Interesse zur verbindlichen Terminvereinbarung
Preiswahrnehmung
Warum dein Preis kein Problem ist, sondern eine Positionierung
Follow-up-Mechanik
Was mit den 80 Prozent passiert, die nicht sofort zusagen
CRM-Struktur
Coming SoonAufbau, der Geschwindigkeit und Nachfassqualität erzwingt
KPI-Steuerung
Coming SoonWelche Zahlen du misst und was du daraus ableitest
Recruiting und Teamaufbau
Coming SoonWie du Setter findest, die nach drei
Wochen noch da sind
Wir begleiten dich auch in der Umsetzung
Viele Anbieter verkaufen ein Kursportal und sind danach nicht mehr erreichbar. Wenn du noch Fragen hast oder Training benötigst, bieten wir auch:
Trainingsstunden:
Live und online, für Fragen aus dem echten Tagesgeschäft1:1-Training:
Gezielt für einzelne VertrieblerGruppentraining:
Training für dein komplettes TeamVertriebsanalyse
Wir schauen uns euren Prozess an und sagen, wo er brichtIndividueller Gesprächsleitfaden
Ein Skript für euren Markt, manuell geprüft
Wer dahinter steht
Auf der einen Seite vier Jahrzehnte Erfahrung und Prinzipien, die sich über Jahrzehnte gehalten haben. Auf der anderen Seite ein junges Team, das jeden Tag im Markt steht und sofortiges Feedback am Telefon bekommt. Aus dieser Kombination ist das System entstanden.
Henri Nölle
Hat in zwölf Monaten eines der am schnellsten wachsenden Cold-Calling-Teams Deutschlands aufgebaut, von null auf 60 Vertriebler, komplett ohne Investoren. Steht bis heute selbst am Telefon.
"Wenn ich in ein Unternehmen komme, wette ich oft mit dem Head of Sales: Ich telefoniere eine Stunde kalt und lege Termine in eure Pipeline. Ich verliere diese Wette fast nie."
Alexander Marx
Der Trainer, bei dem Henri selbst gelernt hat. Alexander hat über 40 Jahre Vertriebserfahrung selbst gesammelt, war CEO einer Sony/Sega-Tochterfirma und Ex-Vertriebsdirektor von EA/FIFA Deutschland. Er hat über 20 Jahre Erfahrung in Sales-Training und den besten Vertrieblern zu deren Erfolg verholfen.
Überzeug dich selbst von unserer Kundenzufriedenheit
Lars Todt
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Michael Bristela
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Maximilian Bulau
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Für wen unser Training gemacht ist
Für wen es nicht passt
Für wen es passt
Sag uns, was bei dir nicht funktioniert. Dann machen wir’s vor.
Der häufigste Einwand gegen Sales-Trainings ist berechtigt. Man weiß vorher nie, ob es im eigenen Markt funktioniert. Also machen wir es umgekehrt: Sag uns, welche Technik du für Theorie hältst, und wir zeigen sie dir live. Nicht auf einer Folie. Am Telefon, in deinem Markt, mit deinen Leads.
Häufige Fragen
Ja. Die Einwände, die du in der Kaltakquise bekommst, sind weitgehend nischenunabhängig. Die Technik dahinter ändert sich nicht, nur die Beispiele. Und genau die passen wir auf dein Angebot an.
Ihr habt bereits Leads, Kontaktpunkte und offene Gespräche. Genau da liegt der schnellste Hebel. Die meisten führen ihre Gespräche schon nach dem ersten Modul anders.
Dann kennst du das Muster: viel Motivation, wenig Konkretes, nach drei Wochen ist alles wieder wie vorher. Wir geben dir keinen neuen Blickwinkel, sondern die Gespräche selbst. Formulierungen, Reihenfolge, Reaktionen.
Die Module sind so geschnitten, dass sie neben dem Tagesgeschäft laufen. Der eigentliche Aufwand steckt in der Anwendung, nicht im Anschauen.
Du füllst das Formular aus, wir rufen dich an. Im Erstgespräch schauen wir uns euren Vertrieb an und klären, ob das Training passt. Wenn ja, bekommt ihr die Module freigeschaltet, die zu eurem Fall gehören.
